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每日品牌:聚焦面部護理品牌雪玲妃

2020-10-16 11:48:01 智能朗讀:

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據Ipsos聯合小紅書發佈的《2020小紅書年中美妝洞察報告》可知,2020上半年護膚品類的內容大幅增多,其中護膚內容在小紅書和其他社交媒體平台上同比增長分別達到60%和54%。隨着消費者對於面部和身體的護理需求更加精細化,雪玲妃根據消費人羣的市場動向,從技術、價格、平台三方面發力,贏得年輕一代消費者的青睞。

關注消費需求,打造超級爆品

自2017年“成分黨”一詞流行以來,業界開始對產品中發揮最大效用的成分密切關注。經過三年時間的沉澱,成分黨慢慢成為了化妝品行業內的主流趨勢之一。煙酰胺、玻尿酸、視黃醇等成分也被“成分黨”信手拈來。

雪玲妃倡導自然植物護膚理念,隨着成分黨的熱度越來越高,雪玲妃聚焦消費者最切實的需求,抓住新型成分煙酰胺作為產品發力集中點,推出百合高保濕潔面乳。煙酰胺的美白屬性顯著地帶動了雪玲妃百合高保濕潔面乳的增長。在天貓洗面奶的銷售數據中,雪玲妃潔面乳常年穩居天貓潔面類目榜首。

價格品質進攻,鎖定消費人羣

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從中國護膚品市場份額佔比情況來看,面部護理類佔比最高,為76.6%。其核心人羣主要是二線以下的90後、00後,常規消費水平為100-500元。

價格決定需求,雪玲妃深諳此道。雪玲妃從創立之初便鎖定年輕羣體,用性價比高的面部護理產品來打開市場,堅持最優的價格區間和品牌限價滿足年輕羣體的消費需求。基礎系列的產品滿足了不同年齡層人羣對護膚功效的需求,熱度最高的雪玲妃百合高保濕洗面奶常年保持在39.9元,平價的基礎上卻保留了煙酰胺的美白和百合提取物的保濕功能。從使用者的角度出發,注重產品合理性,雪玲妃保證了產品的自由搭配、完美融合,收穫了上千萬18-28歲大學生及白領人羣的忠實擁簇。

互動興趣圈層,重視引導信息

除了聚焦面部清潔推出超級單品,雪玲妃還通過興趣圈層打通公域和私域,讓消費者可以迅速發現信息並及時進行互動。

各個平台的粉絲用户羣體具備着一定的差異化,雪玲妃以抖音為重點,同時往小紅書、快手等平台上發力。因為抖音幽默搞笑、音樂類kol和明星最受歡迎,其粉絲量的佔比均高於kol的佔比,美女帥哥的kol量佔比最高的狀況,即雪玲妃聯合陳彥妃、趙露思等明星以及丁公子等網絡紅人拍攝了視頻,獲得一大批流量。而意識到直播是連通私域流量和公域流量的樞紐,雪玲妃獨具匠心地開設了《拜託了,醫生》專欄直播,更加貼合了消費者,為品牌廣泛收取流量,建立用户與雪玲妃的信任。

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護膚消費需求推動了市場細分,而面部護理市場正是現代市場的掘金點。無論是搶抓風口,還是借勢引爆,雪玲妃正是趕上了面部護理市場逐漸利好的時候。它不僅為消費者創造貼合的產品,並且不斷突破創新,滿足年輕人消費升級需求,市場人氣不斷攀升是必然的趨勢。